工商時報【記者孫彬訓／台北報導】
保險公司與保險經紀人、代理人業者，上演搶人大戰。富邦人壽近日發函給各保經保代公司，內容說的相當重，強調近日業務單位反映部分保經代公司，鎖定富邦人壽的業務員增員，嚴重影響業務單位運作，因此若違反合約，將依規定「終止合約」，就是不再往來。
據悉，除了富邦人壽之外，中國人壽也出現過類似的情形。主要是富邦人壽併購ING安泰人壽、中國人壽併購保誠人壽業務員通路，因外商與本土企業文化有差異，出現部分人員「水土不服」，因此才有保經代公司祭出高額獎金、優渥福利，希望能爭取到過去優秀外商保險公司的業務員。
富邦人壽發函強調，要重申「經紀人代理人合約書第6條競業禁止規定」，保經代公司不得與任何已與富邦人壽簽約或聘用的業務員，再簽合約，或提供任何業務性質的報酬，如有違反合約的約定，將終止合約。
熟悉保險界運作人士分析說，去年以來，銀行通路勢力大增，加上外商壽險併入本土壽險公司，讓優秀的業務人員，興起「不如歸去」之意，部分業務員自行設立保經代公司，或是「綁粽子」一起投靠保經代公司，保險公司為了留住基礎，「威脅恫嚇」國內前幾大的保經代公司，希望不要「再挖牆角」，否則將有可能動搖公司，因此才會紛紛祭出大動作，希望業務員不要再流失。
保險界人士指出，此舉主要是要遏止「成群結隊」離職，或中階以上的主管流失，若基層業務員個別跳槽，應不會影響保險公司和保經代公司的關係。
富邦人壽函件中強調，多元化行銷通路為公司的經營策略之一，但要以業務運作秩序正常穩定為前提，並請各經代公司轉達切勿向富邦人壽業務員增員，以維護雙方良好的關係。
富邦人壽也進一步說明，保經代公司如果有疑似不當增員的情形，了解期間將停止該單位進件處分，經了解屬實，嚴重者將終止合約，如果由公司主導、或是有故意放縱增員的情形，就將「即日起終止合約」。
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